托管1亿亩,金丰公社农服模式在东北加速落地
托管1亿亩,金丰公社农服模式在东北加速落地
发布时间:2019-11-08 浏览次数: 223
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从经销商转型服务商,从卖产品到提供农业服务,是很多农资人的梦想。

不少农资人也早早开始了农服的探索,或是布局作物的全程解决方案,或是成立合作社,进行土地托管,为农户提供产前、产中、产后的全方位闭环式服务。

但是转型并不好干。农业服务,说起来简单,就是帮助农户种好地,卖好粮,但真的做起来,很难落地实施。

托管1亿亩,金丰公社农服模式在东北加速落地

农业服务到底该如何做?农服成功落地的关键要点是什么?11月2日,在以“聚力乾行,打爆全城”为主题的2020年金丰公社事业合伙人农服策略共识会上,众多农服大佬道出了其中的关键:能下地,真服务,有情怀!

能下地,真服务,

土地托管在东北落地!

“土地托管能干成,就是做好两件事:种地成本要比老百姓低,种出的产量要比老百姓高。”龙江县金丰公社负责人,龙江县超越合作社理事长魏刚表示,土地托管不是什么商业模式的创新,其实质是技术的创新。只有通过技术的创新,把成本降下来,产量增上去,让农民切实感受到土地托管带来的效益,土地托管才会被认可。

托管1亿亩,金丰公社农服模式在东北加速落地

龙江县金丰公社负责人魏刚

如何把地种好?将种地的流程机械化、标准化,规模化种植就可以实现;找到一批会种地的人(农机师和村社社长),做好关键环节的细节管控,就能把地种好。

魏刚的这一理念与金丰公社“能下地,真服务,有情怀”的理念不谋而合,所以在今年4月份,魏刚在托管42万亩耕地的基础上,组建了龙江县金丰公社,计划在未来2-3年内,托管土地面积超过一百万亩,在龙江县掀起更为声势浩大的种植托管大潮。

不仅仅在龙江,在内蒙古阿荣旗、在吉林白城、吉林泰来等地,也掀起了一阵阵土地托管的热潮。把土地托管给金丰公社,自己不用种地,坐等收益,已成为当地农户的首选。今年,阿荣旗金丰公社服务面积达到30万亩,明年目标土地托管35万亩;泰来金丰公社今年托管土地10万亩,明年要一举达到30万亩。

谁能让农户增收,

农户就把服务交给谁!

“不能下地的农业服务不是真服务,不能帮农户赚钱的服务不是好服务。”

金丰公社董事长李计国在解读金丰公社模式时强调,金丰公社不是一家卖农资的公司,而是一家种地的公司,围绕金融保险、农资套餐、种植托管和农产品销售四大服务打造全产业链闭环。

金丰公社通过聚资源、建网络、做服务,组建了一支支“县社社长+小社长+农机师”的服务团队,用机械化代替人工作业,将种植流程标准化,开展土地托管服务,帮助农户去种地。这样,农业服务就落地了,农户对金丰公社就有了切身感受。

除了土地托管服务外,金丰公社还提供金融保险服务、农资套餐服务和农产品销售服务,帮助农户扩大经营规模,帮助农户种出好产品,卖出好价格。

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金丰公社董事长李计国

谁能让农户增收,农户就把服务交给谁!金丰公社落地东北不到两年,已成立64家县社,预计很快将达到100家。这一飞速增长的数字便是金丰公社为农服务最好的说明。

金丰公社副总经理张祥在谈及金丰公社的发展时表示,金丰公社在东北发展迅速,一是农民认可,托管解放了农民,让他们获得了实实在在的收益;二是农资经销商认可,通过开展托管,他们实现了业绩倍增,即便有些人可能暂时没有达到目标,但增长的潜力是显而易见的;三是政府认可,金丰公社模式可以很好地推动小农户与现代农业有机衔接,有效解决“谁来种地”“如何种好地”的问题,对于乡村振兴战略实施及农业可持续发展具有良好的示范效应。

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金丰公社副总经理张祥

在金丰公社,做农业服务不难!

“按照金丰公社的服务方案设计,大规模农机作业,加上农资套餐专供,让金丰公社种地成本节约10%以上。与此同时,在金丰公社专家团队支持下,金丰公社制定的田间管理全程技术方案,产量能增加10%,综合收益提升20%以上。”

金丰公社东北大区总经理杨庆瑞表示,围绕种植户需求,高度聚焦“金融保险、农资套餐、全程托管、农产品销售”4大服务,为农民提供全程土地托管服务,金丰公社已经摸索出了一套成功的模式:总部进行上下游资源对接,县社组建下地团队和机械,小社长驻村做托管,大规模服务降成本,逐步实现土地的集约化和标准化种植。

托管1亿亩,金丰公社农服模式在东北加速落地

金丰公社东北大区总经理杨庆瑞

有为农服务的情怀,有可落地的渠道网络,有可实施的服务模式,金丰公社为不少正在转型、想要转型的农资经销商提供了一个可借鉴的样本。

白城金丰公社是农资经销商转型服务商的典型代表。据白城金丰公社总经理杜佳耕介绍,白城金丰公社的前身,曾经是白城市最大的肥料和种子经销商,刚开始时对金丰公社不以为意。但是与白城邻近的泰来金丰公社和洮南金丰公社成立后,进入白城开展托管服务,他被惊到了:原本占有率超过60%的市场,突然一夜之间几乎全被金丰公社“占领”,种子和肥料都卖不出去了!“如果现在再不迈出这一步,有一天你会发现,慢慢没人来买你的化肥、农药、种子了,因为土地都被托管了。”

作为安达市最大的肥料和种子经销商,黑龙江大鹏农业发展有限公司的董井鹏也有意向加入金丰公社,为农户提供土地托管服务。“未来,经销商要想规避市场的恶性竞争,必须走服务的道路。”董井鹏表示,随着农民老龄化问题的加剧,5-10年内,农业规模化将成为必然,种地的人少了,如果不转型,未来可能连客户都没有了。另一方面,农资市场门槛低,食杂店、小超市谁都能卖,有规模的经销商受冲击最大。只有服务才能帮助农户提高收入,提高与农户的黏性。

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聚资源、建网络、做服务。金丰公社在上下游环节整合资源,县社利用这些资源,因地制宜、因时制宜、因人而异来解决农民遇到的种植难题。金丰公社给农资人搭建了赋能平台,也为亟待转型的农资经销商指明了方向和着力点。

君子乾乾,上下齐同。聚力乾行,打爆全城。为帮助更多农资经销商转型,帮助更多种植户增收,金丰公社计划在东北推行“县县百万亩,全东北1亿亩”托管服务面积的行动,通过整村推进,实现“天下大同,耕者有其社”的梦想。


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